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罗氏诊断欲降价扩大市场:pt下载安卓客户端
2020-10-22 [93152]

“罗氏的产品质量有保证,价格也高。每次见到国内的专家,他们都会说东西好,价格会低一些。”罗氏中国临床应用科学部主任郭伟力回应了罗氏临床应用科学设备在中国市场的评价。作为罗氏临床五大业务之一,应用科学部主要负责管理高端科研设备的生产。

自2006年8月郭伟力重新加入罗氏临床(中国)以来,他带领应用科学部的所有员工实现了五倍的业绩快速增长,平均年增长率高达50%。虽然公司业绩显著,但低廉的价格也给其在高端市场的展示带来了有利的影响。“十二五”期间,国家投入大量资金用于生物技术研发。

虽然资金雄厚,但中国科研机构仍然需要价格更优惠的设备。因此,罗氏临床开始计划在中国市场销售一些小而受欢迎的设备。“我仍在向总部寻求帮助,希望为中国市场设计一个解决方案。

”郭伟力对于获得总部的反对很有信心。“对我们来说,在某种程度上,中国是一个发展缓慢的新兴市场。中国已经在基础科学研究和发展方面投入巨资,并具有成为未来世界医学创新中心的巨大潜力。

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”与科研机构和行业熟悉的体外临床不同,罗氏应用科学部主要生产定量PCR、基因组测序、细胞分析仪等。用作R&D机构的科研设备。罗氏临床在这一领域享有2000多种产品,每年生产近100种新产品,其中大部分是围绕生命科学领域。如MagNAPure核酸纯化系统、基因组测序仪基因组测序系统、NimbleGen系统平台、光循环仪荧光定量PCR系统等。

都是应用于生命科学的研究。罗氏虽然有技术优势,但也是近几年才被中国市场接受。

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自从郭伟力接手罗氏临床(中国)应用科学部以来,该部门的业绩从2006年的5000万元增长到3亿元。现在很多科研机构都订购了罗氏的科研设备。2010年,罗氏临床中国应用科学部参与“北京市卫生局55家流感检测实验室检测仪器设备采购项目”,获得北京市甲型H1N1流感检测综合解决方案。

此外,罗氏还参与了许多国家实验室的科研项目。虽然罗氏已经从财力雄厚的科研机构那里赢得了很多“大订单”,但要想把市场做大,更需要考虑市场对价格的接受程度。

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针对不同层次的市场需求所面临的脆弱价格问题,郭伟立并没有回避:“我们还是在向总部寻求,因为产品只有卖得好,卖得好,才能扩大市场。”罗氏临床已经销售了一些适合中国市场的解决方案。最近罗氏发布了GSJunior的微型化测序平台系统。这种产品的试剂价格和仪器价格不会更适合小规模实验室,需要一些新的物种测序和基因组研究。

新一代的LightCyclernano也是罗氏临床刚刚发布的热门产品,价格只有大型LightCycler的一半。但由于罗氏临床应用科学部的产品也内置于本地生产,严重限制了其降价空间。

“将来,我们也希望获得总部的同意,并在中国建造它。”郭伟力特别强调“如果在国内无法生产,就很难在定价上突破。但是,我们可以通过广告来降低价格。

比如给客户打折,一般是6、7腰围,或者根据客户的市场需求重新使用所有产品。在这种情况下,折扣也可以超过30%。”在广告策略下,罗氏高端科研设备的价格可以降低30%左右,但罗氏希望通过与中国企业的合作来降低其产品的价格。

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